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网络成为80后地板消费群的主要特征

2019-02-02 10:40:14
网络成为80后地板消费群的主要特征 80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人,年龄17岁~26岁之间。他们多为独生子女,人数在中国有9000万之众,覆盖了从校园到职场的年轻一族,他们有着全新的生活理念和消费心理,是未来消费的主力军,越来越受到企业界的关注。然而,地板企业要想赢得80后的青睐,就必须深入地了解他们、研究他们,有针对性地开展营销活动。笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。

80后 的地板消费行为

一、个性消费

80后的一代生在改革年代,长在小康社会,被大量的商品广告缠绕,被新鲜的网络语言浸泡,他们是家庭的核心,未来社会的主流,形成了独立、自我的个性特点,有独立的思考方式和价值观,买符合自己个性的东西,注重自我感受,不在乎别人的看法。80后的年轻人选择地板产品的标准不是 好 或 不好 ,而是 喜欢 或 不喜欢 ,他们的消费主张是 我喜欢的就是的 。所以,他们会成为露脐装、破了洞的牛仔裤的积极追逐者;他们会喜欢周杰伦冷冰冰的面孔和他那让人听不懂的歌;他们会喜欢把自己原本漂亮的头发弄得参差不齐又乱乱糟糟的。他们在不断地创造着流行,誓将个性消费进行到底。因此,针对80后的营销,地板企业要强力塑造产品及品牌的个性化特点,同时,深入挖掘80后群体的生活形态,将他们生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来,融入到地板产品的研发和传播策略中,才能真正赢得这一消费群体。

二、时尚消费

80后消费者多数人尚没有经济收入,少数人虽已迈入职场但收入较低,然而却不愿意在消费水准上被评定为落后者,他们希望被人看得起,被人重视,喜欢走在消费潮流的前端,对各种时尚商品充满渴求和欲望, 好好时尚,天天向上 是其的生活准则。要时尚就要讲风格,风格就是一种时尚元素,它能快地为目标受众识别和接受。针对80后消费者的时尚需求,一方面地板企业要使地板产品的款式、功能、外观设计不断推陈出新,努力塑造出别具特色的产品风格,另一方面要通过传播策略向目标消费者传达该地板的时尚风格。

三、品牌消费

80后消费者有着很强的品牌意识,他们选择品牌的标准不是品牌的历史和价值,而是品牌形象所传达的信息带给自己的感觉。那些为新生代钟爱的品牌为他们提供了新生活形态的指导,通过品牌信息来引领生活目标,品牌本身已成为一种生活态度与价值理念。只有把地板品牌形象与80后消费者的心理因素、价值观念有效的契合,才能真正赢得年轻消费者的心。我们还应看到,80后的一代在地板消费习惯上,倾向于高端品牌,但在价格上则倾向于接受低端价格。这主要是由于经济条件决定的。一方面对价格很敏感,另一方面又很爱面子,对低价的追求又不愿直接表现出来,所以, 小价格,大品牌 成为他们的消费对象。

80后消费者虽然重视品牌,但其品牌忠诚度并不高,他们更喜欢尝试新品牌,习惯将各种品牌换来换去,这一点对地板企业而言是不利因素,有可能自己花费很大精力建立起来的品牌,却不能形成忠诚的顾客群。另一方面,又是地板企业的机遇,他们没有固定的品牌选择,地板企业才可能借机培育自己的品牌忠诚度。

四、体验消费

80后的一代,非常有主见,在消费上有自己的思考方式和取舍标准,不再有过多的盲目性,视产品的特色、功效、质量为理所当然,他们更重视地板产品带来的各方面的附加价值,希望产品能够触动自己的人性,带给自己心理上、情感上的某种满足,为了追求这种感觉,他们会去参与、去尝试,这就是体验消费。80后一代,重视体验,热衷参与。他们认为体验比认知和关注更重要,品牌的价值也会在参与中而不断上升。

80后作为一个正在不断崛起的消费群体,必将成为未来市场的中坚力量,他们的消费特征、消费意识正在受到地板企业界的关注,只有正确解读他们的消费心理和行为,才能预测未来市场的消费结构、变化趋势,从而为地板企业制定正确有效的营销策略提供依据。

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